100％茶叶萃取、200mg茶多酚、同时配合“气泡足不胀肚”标签……近期，农夫山泉官宣推出全新柠檬红茶碳酸茶“冰茶”引发市场关注。
泰山财经注意到，该款饮料上市价定位于5元/瓶，高于当前主流茶饮3-4元区间。值得一提的是，区别于农夫山泉此前无糖茶饮的主流高端形象，此次新品冰茶开始“变甜了”。
在其配料表里，果葡糖浆及白砂糖分列二三位，根据营养科专家对照其标注的碳水化合物含量推算含糖量，半瓶含糖量就已超成人每日摄入标准。在销售端，由于冰茶为新推品，目前为线上销售，从记者走访情况来看，济南线下多数商超便利店尚未铺货。
果葡糖浆+白砂糖，配料表里的“甜蜜来源”
“第一箱优惠价65元，第二箱恢复原价75元，买两箱送露营箱，数量有限”。6月18日晚，在抖音农夫山泉饮品旗舰店，主播正积极推销着冰茶，一箱15瓶装，每瓶600毫升。根据购物车旁的数字显示，该款冰茶已售46万瓶。
展开剩余81%正值夏日，冰茶打出“冰爽茶”的旗号，再结合碳酸饮料独特的气泡口感，吸引了不少消费者驻足直播间。
记者看到，在部分网友提示中，有网友提问“是低糖的吗？”“含糖量高吗？”，对此，主播解释道：“这款冰茶不是低糖，是正常糖，但不甜，可以放心喝”。
在零糖零脂颇为主流的当下，冰茶是农夫山泉新近推出的一款有糖茶饮。在农夫山泉冰茶的配料表里，果葡糖浆排在第二位，白砂糖排在第三位，每100毫升碳水化合物为9.8克（未单独标注糖分）。
航空总医院营养科主治医师朱旭峥近期对外表示，冰茶配料表中的果葡糖浆、白砂糖都属于添加糖，成年人每日摄入量应该控制在25g以下，通过其碳水化合物含量估算含糖量的话，一瓶600ml的冰茶，喝一半就已经超过了摄入标准。
事实上，在茶饮赛道里，产品的甜度正在被无限细化，“无糖”“零糖”“零蔗糖”重塑着无糖茶市场，此时推出有糖茶饮，农夫山泉无疑需要接受来自市场的反馈及考研。
正在减肥的田女士正是“戒糖”人士的缩影。“喝农夫山泉好多年了，一直都喝无糖茶。知道他家出了新品，但考虑到一瓶饮料下肚的整体热量，对‘过嘴瘾’还是有点忌惮。”
济南线下尚未铺货，线上旗舰店也显“克制”
农夫山泉冰茶官宣推出已有近半月，市场销售情况如何？记者日前走访了济南市多家大型商超、社区超市以及多家便利店，发现该款冰茶几乎还未线下铺货，部分大型商超里都没有上架。
“我还没听过农夫山泉有这款（冰茶）”，一位社区超市老板这样表示，店里此前一直是只进农夫山泉的几款无糖茶和尖叫功能饮料，对于上述产品销量情况，老板表示“和其他牌子差不多”。
在位于文化西路的一家大型商超和附近的便利店里，货架上也同样没有该款冰茶饮料。在上述商超的茶饮区域，多数仍以康师傅、统一、元气森林旗下茶饮为主。其中，元气森林的“冰爆柠檬茶”口味上与农夫山泉冰茶类似，600毫升价格为4.5 元。
从配料表来看，“冰爆柠檬茶”同样含有果葡糖浆及白砂糖，只是其碳水化合物含量为百毫升6克，相较农夫山泉冰茶少近40%，且瓶身以大字宣传“少糖，每瓶少8块方糖”。此外，货架上另一款康师傅冰红茶的碳水化合物含量为百毫升9.7克，也略少于农夫山泉冰茶。
线下铺货较少，线上也显得“克制”。在“农夫山泉旗舰店”的抖音直播间里，尚没有冰茶这款饮料售卖，需要单独搜索“农夫山泉冰茶”，才会有专卖冰茶的“农夫山泉饮品旗舰店”直播间，在记者观察的多个时段内，通常仅有二三十人在线。
价格方面，同样是农夫山泉官方价格，但不同平台间价格却显混乱。在抖音直播间，消费者首次购买一箱（15瓶装）冰茶，新人优惠价直降10元为65元，虽然第二箱恢复原价75元，但买两箱可送一个露营箱。
但在同为农夫山泉舰旗店的淘宝直播间里，其一箱（15瓶装）的价格为75元，没有其余优惠，与定位的零售价没有差别。
对于线上平台的价格差异问题，不同平台主播的回答都较为模糊，有主播表示“可能是平台价格机制不一样”。
时隔多年重返气泡饮赛道
事实上，冰茶并非农夫山泉首次尝试汽茶。2022年，农夫山泉在东方树叶和茶π的基础上，以百香乌龙、青柑普洱、黄皮茉莉三种口味推出汽茶，只是，定位为“茶+碳酸+果汁+低糖”的茶饮料。冰茶亮相，成为其打入气泡赛道的再度尝试。
在业内人士看来，有糖茶饮和无糖茶饮其实并不是竞争关系，对于企业而言，更是互补关系。据农夫山泉2024年财报，以东方树叶、茶Π为主的即饮茶类产品取代水类产品成为公司的第一大收入来源，实现营收167.45亿元，营收占比39%，较2023年提升了近10个百分点。
但不容忽视的是，无糖茶饮的规模增速正在放缓。据马上赢数据，在今年2、3月，无糖茶饮的同比增速均为负数，与高速扩张阶段单月超过100%的同比增速相差甚远。
“推出新品气泡茶饮，能够匹配消费者多元的消费需求，同时完善自身的品牌矩阵”，上述业内人士表示，但冰茶的热量相对较高，与目前一线城市健康消费的理念相悖，如果向健康理念迎合，推出减糖版，那如何保证口味不受影响又将是一个挑战。
值得注意的是，据多家媒体报道，目前冰茶几乎未在线下渠道铺开，多在线上售卖，这一点与直播间内主播告知记者的信息吻合。事实上，2020年时，农夫山泉就已拥有243万个零售终端。以去年绿瓶农夫山泉为例，消费者几乎都是从线下渠道发现这一产品。因此，对于以渠道见长的农夫山泉来说，这一举措也并不寻常。
18日，记者就冰茶半瓶含糖量或超摄入标准，入局有糖碳酸茶赛道的战略考量，以及山东线下铺货情况及“克制”的销售策略等问题，致函农夫山泉，截至发稿未获回复。
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